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중국 가전제품 CEO의 왕홍 변신


코로나 바이러스로 온라인 마케팅의 중요성이 더 대두되며,
에스티로더, 랑콤, IOPE 등 브랜드 매장 뷰티 어드바이져들도 직접 라이브로 통해 제품을 판매하는가 하며,
  
이니스프리, 퍼펙트 다이어리, WINONA 등의 화장품 브랜드들 역시
직접 위챗 라이브 기능을 활용해 방송을 하는 추세로 점차 바뀌고 있는데요
. 

최근 중국 가전제품 브랜드 GREE의 회장 역시 라이브 판매를 통해 최대 매출을 기록했다고 합니다

지금부터 자세한 소식 알아보시죠~





중국 가전제품 GREE 회장 동명주(董明珠)의 라이브 판매

 


먼저 GREE는 중국 3대 가전제품 그룹으로 중국 최대 에어컨기업이기도 합니다.
GREE
회장은 동명주(동밍주, 董明珠
)은 판매사원부터 시작하여 CEO자리까지 오른 인물로,  
지난 2017년 포브스 차이나에서 발표한 영향력 있는 여성기업인(CEO) 1위로 뽑힌적도 있는 인물이죠.

 
GREE 회장 동명주가 총 Tiktok, Kwai, JD를 통해 세 차례 라이브 판매방송을 진행했습니다 

처음 방송은 Tiktok(도우인)에서 진행하였는데요. 처음에는 좋지 못한 성과를 거두었으나
두 번째 Kwai, 세 번째 JD로 갈수록 기록적인 매출을 달성하면서 화제가 되었습니다.


    




1.  첫번째 라이브 : 4/24 Tiktok(도우인) 라이브


 

틱톡(도우인) 첫 방송에서는 브랜드 노출과 공식계정 홍보에 비교적 초점을 두며 판매 가격 역시 타 플랫폼과 동일한 가격으로 방송을 진행하였는데요.
그 결과 대량의 팔로워는 확보하였으나 매출을 저조하였죠.




    




2.  두번째 라이브 : 5/10 Kwai 라이브


 

3-4선 도시의 사용자가 많은 Kwai 방송에선 중국 브랜드의 날’, ‘어머니의 날을 주제로 가격경쟁력을 높여 저렴한 가격에 제품을 판매하였고,
팔로워들에게 메인 페이지 추천 화면에 노출될 수 있도록 광고도 진행하였습니다.
 



    




3.  5/15 JD(징동) 라이브 

 

JD (징동)은 중국을 대표하는 가전제품 전자상거래 채널로 ‘GREE 브랜드 JD 입점 10주년이라는 주제로 방송을 진행하였으며,
주제에 맞게 저렴한 가격과 함께 다양한 경품행사도 진행했습니다.

 


    




그렇다면 세 차례의 방송 결과는 어땠을까요?



 

첫 번째 방송에선 TikTok 공식계정 팔로워의 증가는 높았으나, 판매액은 저조 

두 번째 방송에서는 Kwai를 통해 TikTok 대비 1,400배 판매액 증가

세 번째 방송은 JD 방송에선 GREE 10주년이란 주제로 더욱 큰 인기를 얻어 3시간 동안 7억 위안의 매출을 돌파하였습니다.


 
 

동명주(동밍주, 董明珠)회장은 라이브 방송을 통해 대중들과 소통할 수 있었으며,
코로나 이후 소비자들의 구매 방식이 변한 것을 느낄 수 있었다고 인터뷰하기도 했습니다.





지금까지 변화하는 중국 트렌드로 브랜드에서 오프라인보다 온라인에 중심을 두고,
특히 라이브 방송을 통해 매출을 증대하는 추세를 살펴보셨습니다.

 

출처: http://www.fjii.com/jx/2020/0612/239688.shtml 기사 발췌